Svensk Direktreklam - ett stycke svensk reklamhistoria
Svensk Direktreklam fyllde 35 år 2011 och har tecknat ett stycke svensk reklamhistoria. Företaget är dessutom ett av Uppsalas mest framgångsrika entreprenörsföretag genom tiderna.
I sann entreprenörsanda har byggsten fogats till byggsten under 35 lyckosamma SDR-år. Det som började med en trebetygsuppsats vid Uppsala universitet har genom ett starkt samarbete med franchisetagare över hela landet blivit en mediekoncern med tre ben: direktreklam, action marketing och lokaltidningar. |
Trebetygsuppsatsen - grunden för framgångarna
Roland Tipners och Erik Grönbergs framgång började 1973 med en gemensam trebetygsuppsats vid Uppsala universitet, på uppdrag av Viking Line. Man kan säga att den nådiga luntan "undersökningen av Uppsalamarknaden för båtresor till Åland/Finland" blev en succé, väl genomarbetad som den var. Och tjock som en tegelsten.
Via Viking Line till Eckerölinjen. Succé!
Det var egentligen Viking Lines VD som beställde undersökningen, men det var redare Waldemar Höglund på Eckerölinjen som blev imponerad och insåg möjligheterna. Han gav Erik och Roland uppdraget att sköta Eckerölinjens marknadsföring. De fick en snål budget men obegränsat med broschyrer. För varje ny passagerare blev de lovade två kronor och en krona för varje ny bil de kunde inbringa.
– Vi sprang själva trappa upp och trappa ner och stoppade broschyrer i brevlådorna. Antalet passagerare ökade snabbast i hela Åland/Finlandstrafiken. Det var då vi upptäckte direktreklamens möjligheter, säger Erik Grönberg och Roland Tipner.
50-kortskampanjen var ett snilledrag
– Det var nog en av de bästa kampanjerna vi gjorde för Eckerölinjen, när vi 1974-75 lyckades koppla ihop Stockholms Lokaltrafiks (SL) månadskort och Eckerölinjen. Vårt budskap blev att kortet gällde hela vägen från Stockholm till Åland, både för buss- och båtresan. Eckerölinjen slapp trycka biljetter och fick en mängd nya resenärer. Broschyrer med budskapet delades ut på Stockholms tunnelbanestationer. Sättet att förmedla var ett embryo till action marketing. Folk åkte på SL-kortet till Grisslehamn och strömmade sedan ombord. Rederierna lever till stor del på ombordförsäljningen och innovationen förde med sig lysande taxfreeförsäljning för Eckerölinjen. Redaren gnuggade händerna.
Alla brevlådor kartlades
När Erik och Roland kartlagt och klassificerat alla brevlådor i Uppsala gick de vidare och delade upp stadsdistrikt efter målgrupper: barnfamiljer, höginkomsttagare, villor etc. Planering och ett systematiskt sätt att arbeta har varit Svensk Direktreklam-grundarnas styrka. Detta har sedan förmedlats till franchiseföretagare över hela landet. Idag kan Svensk Direktreklam distribuera trycksaker med egen organisation till 4,0 av landets 4,4 miljoner brevlådor.
Svensk Direktreklam smög igång verksamheten
I största hemlighet byggde Erik och Roland snabbt upp en rikstäckande franchisekedja på 1970-talet. Idag finns 40 Svensk Direktreklam-företagare med stark lokal förankring i hela landet. På bara några år kapade Svensk Direktreklam åt sig 35 % av direktreklammarknaden. Mycket tack vare att Svensk Direktreklam kunde erbjuda fullservice vilket innebar både utformning, tryck och distribution. Posten blev tagna på sängen. Och när de till slut upptäckte den nya konkurrenten, var det redan för sent.
Från hantverk till miljardindustri
Sedan starten har branschen utvecklats snabbt och direktreklam har gått från hantverk till ett etablerat reklammedium, som förra året omsatte omkring 10 miljarder kronor. I SDR-koncernen finns även affärsområden inom action marketing (Action People) och lokaltidningar (DirektPress), samt ett eget logistik- och distributionscenter (ReklamLogistik).
Svensk Direktreklam är Sveriges största ungdomsarbetsgivare
Roland Tipner och Erik Grönberg springer inte längre själva trappa upp och trappa ner för att lägga direktreklam i brevlådor. Det görs numera istället av 10 000 engagerade reklamutdelare runt om i landet, anställda på Svensk Direktreklams 40 lokala franchiseföretag.
Vi vet varför viss direktreklam lever längre än annan…
Genom åren har vi inom Svensk Direktreklam skaffat oss gedigen kunskap om när och hur mottagarna observerar direktreklam. Vilken typ av budskap som uppskattas mest och varför viss direktreklam lever längre än annan. Det har gjort oss till en respekterad marknadsföringspartner.
Steget före med helgutdelning
2005 var Svensk Direktreklam steget före igen när vi införde helgutdelning. Det var en direkt följd av våra effektmätningar, som visade att konsumenterna föredrar att läsa direktreklam under helgen.
Egna lokala tidningar
I koncernen finns ett utvecklat koncept för lokala tidningar. DirektPress (med InnerstadsPress i Stockholm) har snabbt vunnit framgång med fokus på lokala nyheter och en hög redaktionell nivå. DirektPress-kedjan omfattar idag ett 20-tal lokala tidningar i Uppsala, Sundsvall, Västerås, Enköping & Bålsta, Stockholm och Göteborg.
Ny logotyp
Mars 2009 marknadsförs företaget återigen som Svensk Direktreklam, och bokstavskombinationen SDR försvann. Samtidigt byttes logotypen. Den gamla har hängt med sedan 1991 så det var dags att byta ut den. Vår nya profil är laddad med all vår erfarenhet och all vår kunskap om direktmarknadsföring. Vi vill med vår nya logotyp förmedla att Svensk Direktreklam genom sakkunskap och engagemang leverar effekt.
|
