Jem & fix

För Jem & fix är direktreklamen en bärande del av marknadsföringen och anledningen är enkel. Det är med den lågprisbyggmarknaden bygger sitt varumärke och når ut till alla villahushåll på orter där butikerna finns.

– En stor del av våra kunder föredrar vårt reklamblad. Det har blivit en frekvent tradition för många som kan planera och göra inköp utifrån det, säger Madeleine Malmquist som är marknadsansvarig på Jem & fix.

Jem & fix har rötterna i Danmark och tog sig in på svenska bygghandelsmarknaden 2005, med ett strategiskt fokus på orter som behövde varuhus med lågpriskoncept. Marknadsföringen gick ut på att kommunicera med direktreklam till målgruppen.

– Det var med direktreklamen vi började när Jem & fix etablerade sig, vi byggde vår plattform och vårt varumärke med den. Vi var avvaktande med digital marknadsföring för det räckte länge med enbart direktreklam, säger Madeleine Malmquist.

Direktreklamen är fortfarande en viktig del av marknadsmixen. Företaget har gått med den så länge att återkommande kunder förväntar sig att få reklambladet.

Jem & fix har nu 67 butiker i landet, de flesta på orter där det enkelt går att köpa direktreklam som går ut till målgruppen, villahushåll, via Svensk Direktreklam. Enligt RAM har nära hälften av de som läser reklambladen handlat på Jem & fix det senaste året.

– Vårt motto är att vi alltid har lågpris och detta kommunicerar vi konsekvent i vårt reklamblad som landar i brevlådorna löpande. Vi vill att det varje gång ska berätta och inspirera till att fixa något hemma och att vi har produkter till ett bra pris.

9 av 10 tycker att direktreklam är ett bra sätt att få inspiration. Reklambladet har en genomsnittlig lästid på 46 sekunder att jämföra med digitala motsvarigheter som Youtube, Instagram, Facebook, mobilwebb och desktop som bara når ett snitt på 2 sekunder.

– Vi har en stor mix av produkter och lite av allt till ett lågt pris. Förmodligen lyckas vi pricka rätt och fånga intresset samtidigt som vi får konsumenten att fatta beslut om att köpa. Vi ser att även om vi har ett lågpriskoncept så har vi hög trovärdighet.

Förtroende är ytterligare ett toppresultat enligt RAM, vilket kan kopplas till en smart utformning av reklambladet. Konsumenterna har lätt att förstå det, vilket ger relevans och därmed en högre sannolikhet för köp.

Helgutdelningen med Svensk Direktreklam är också en positiv faktor. Hushållen har tid att planera för inköp genom att diskutera och rekommendera produkterna i reklambladet.

Sett till RAM-undersökningen når Jem & fix toppsiffror på hög observation, engagemang och framförallt action – där hälften svarar att de ska besöka försäljare och hela 4 av 10 ska köpa till följd av direktreklamens utskick.

– Reklambladet är väldigt bra på att driva försäljning, det märker vi tydligt när vi har specialerbjudanden i bladet som i hög grad lockar konsumenter till butikerna.

– Att påminna kunden ofta om vårt lågpriskoncept mer fix för pengarna ser vi som en del i vår framgång, det är alltid en fördel när vårt reklamblad ligger på köksbordet, säger Madeleine Malmquist.