Lugna Favoriter är en av stationerna inom Viaplay Group Radio som har omkring 3,4 miljoner lyssnare i Sverige varje vecka. Men siffrorna kan svänga snabbt, eftersom den rörliga marknaden också styrs av lyssnarens känsla för tillfället.

– Vi måste hela tiden vara på tårna när det gäller innehåll, musik och tonalitet, säger Filip Born som är marknadschef för Lugna Favoriter och STAR FM.

Här ska marknads­avdelningen, med rätt budskap och mediemix, skapa de bästa förutsättningarna för att öka rating och kännedom. Då spelar direktreklam en mycket viktig roll med sina unika fördelar.

Den bilden stärks ytterligare av siffrorna han fick efter utskicket av ”julkortet” med Julkanalens julhälsning. Det skickades ut tidigt i december 2022 till alla hushåll i Stockholm som tar emot reklam. Utskicket förklarade varför Lugna Favoriter konverterade till nytt namn under en period.

Research and Analysis of Media (RAM) stod sedan för en effektmätning dagarna efter och resultatet visade att hela 72 procent såg det som troligt att man tänkte lyssna på radiokanalen.

– Det är riktigt, riktigt bra. Det är så klart jättekul att få höga betyg på kreativ höjd eller parametrar som underhållande och snygg. Men att få höga värden på tänkbar konsumtion, att man vill prova, den siffran är den absolut viktigaste – då har ju kommunikationen fungerat, resonerar Filip Born.

– Direktreklam ger totalt sett trygga kontakter i ett mer osäkert och svåröverblickat medielandskap. Det ger oss en garanterad räckvidd, förklarar Filip Born.

– Vi mäter via Sifo och även annan lyssnarmätning och där ser vi att det gått väldigt bra för Julkanalen under den här perioden. Julmusik är ju en vattendelare men det är fler som tycker om den än inte. Då handlar det om att ta marknadsandelar från våra konkurrenter genom att tala om för så många som möjligt att vi har detta erbjudande.

Han hymlar inte med att radiolyssning till stor del handlar om känsla, något som direktreklam medvetet kan stärka med ett smart och personligt tilltal.

– Även om det ibland sägs att det finns en reklamtrötthet, så gäller inte det för alla som man faktiskt når med direktreklam. Här har vi en möjlighet att personifiera både budskapet och ”det här är för mig”-känslan, säger Filip Born.

Dessutom ser han Svensk Direktreklam (SDR) som en pålitlig distributör av fysisk kommunikation med många års erfarenhet.

– Vi har ett mycket gott samarbete med SDR. Det är ordning och reda, god service och har aldrig blivit fel. Dessutom har vi uteslutande sett bra effekter på andra kampanjer som vi kombinerat med direktreklam.

– Direktreklam är en relevant kanal i vår mediemix. Den är alldeles strålande för att förlänga våra kampanjer, säger Filip Born.

Med så många olika kanaler som det finns i dagens digitala medielandskap är han precis som undersökningen visar, övertygad om att fysiska utskick blir lästa i större utsträckning och skapar både intresse och entusiasm. Filip Born ser ytterligare en fördel:

– Direktreklam ger, förutom garanterad räckvidd, en stor kreativ möjlighet. Det är ett tryggt val som vi kommer fortsätta med.